کمپین تبلیغاتی بازرگانی

پیشگفتار

مقدمه

فصل اول. اصول تبلیغات بازرگانی

ورود به بحث تبلیغات بازرگانی

به چند نمونه پیام تبلیغاتی زیر توجه کنید

اگر تصمیم دارید یک فعالیت تبلیغاتی انجام دهید

تعاریف مختلف از تبلیغات

مشخصات تبلیغ براساس مفاهیم استخراج شده از قرآن کریم

ویژگی های یک تبلیغ موفق ار نظر جامعه شناسی

انواع تبلیغات تجاری

اهداف تبلیغات تجاری

مزایا و معایب احتمالی تبلیغات

دوازده مفهوم در تبلیغات

ارتباطات

فرایند ارتباط و عناصر آن

ارتباط موثر Effective Communication

ارتباطات، مکانیسم اصلی تبلیغات است

انواع رسانه ها

انواع گیرندگان یا مخاطبان

دریافت پیام

انواع ارتباطات در تبلیغات بازرگانی

وظایف برقرارکننده ارتباط مسئول تبلیغات

مدل 6W شش دبلیو یا شش سئوال در تبلیغات

روابط عمومی به عنوان جایگزین و یا مکمل تبلیغات

دو تعریف از روابط عمومی

اهداف و روش های روابط عمومی

دو نوع روابط عمومی

وظایف روابط عمومی ها

جایگاه تبلیغات در نمودار سازمانی

رابطه تبلیغات و بازاریابی

گروه های مرجع

بازیگران مهم در عرصه تبلیغات

نظریه های تبلیغات

فصل دوم. روان شناسی تبلیغات و رفتار مصرف کننده

روان شناسی در یک نگاه

روان شناسی تبلیغات

عوامل تاثیرگذار بر چگونگی رفتارها

مدل THINK - FEEL - DO یا  FCB

مدل های آمادگی خریدار

مدل آید اس AIDAS

مدل سلسله مراتب تاثیر یا مدل Steiner  Hieeaecy of Effects

مدل پذیرش نوآوری Innovation

مدل پردازش اطلاعات Information Process

مقایسه واکنش ها

چالش های عدم توجه مخاطب

مراحل روان شناسی خرید

فرایند تصمیم گیری در خرید

چند تعریف از رفتار مصرف کننده Concumer Behavior

مدل جعبه سیاه کاتلر در رفتار مصرف کننده

ترجیحات مختلف خریداران

شناسایی رفتار مصرف کننده

ویژگی های فردی موثر بر رفتار مصرف کننده کاتلر

تصمیم گیرنده ها در خرید DMU

روان شناسی مشتری در دوران عمر محصول PLC

آثار و ویژگی های محصول جدید بر سرعت پذیرش توسط مصرف کننده

آثار تبلیغات در مراجعات حضوری بر فروش و سهم بازار

فصل سوم. آمیخته تبلیغات /آمیخته پیشبرد

آمیخته تبلیغات آمیخته پیشبرد

برخی از اجزای تبلیغات رسانه ای

برخی از اجزای پیشبرد فروش

تجزیه و تحلیل ابزارهای مختلف عملیات پیشبرد فروش

برخی از اجزای روابط عمومی

برخی از اجزای فروش شخصی یا حضوری یا حرفه ای

مدل فایو - او 50S

برقراری تماس Opening

معرفی و ارائه محصول Offer

پاسخ گویی به اعتراضات Objections

اخذ سفارشOrder

مدل هفت مرحله ای در فرآیند فروش حضوری

مدل  ABC

برخی از اجزای بازاریابی مستقیم

آثار مهم وکلیدی عناصر پنج گانه آمیخته پیشبرد

روش های ترفیع مناسب برای ایجاد نگرش مثبت در مخاطب

نقش عناصر آمیخته تبلیغات در تغییر رفتار خریدار

اسپانسورشیپ یا حمایت گری

نمایشگاه به عنوان یک ابزار تبلیغاتی

بازارپردازی

فصل چهارم. ارتباطات یکپارچه بازاریابی IMC

مفهوم  IMC

تعاریف  IMC

اهداف  IMC

عوامل موثر و مهم در برنامه ریزی  IMC

فرآیند اجرایی یک برنامه IMC

عوامل رشد  IMC

فصل پنجم. برنامه ریزی تبلیغات

کلیات برنامه ریزی تبلیغاتی

روش های برنامه ریزی

روش های ارتباطی استراتژی های فشار و جذب

مراحل تصمیم گیری در تبلیغات مدل پنج  ام

مدل هشت.ام  8Ms

هدف، ماموریت یا رسالت

پیام و مخاطب

انواع یا مضامین پیام ها

نکات مهم در تهیه پیام های تبلیغاتی

دلیل منحصربه فرد پیشنهاد خرید به مشتری USP

شعار تبلیغاتی

نمادها

انتخاب و مدیریت رسانه ها

چهار مفهوم پایه در برنامه ریزی رسانه ها

محاسن و معایب تبلیغات در مجلات

محاسن و معایب تبلیغات در روزنامه ها

محاسن و معایب تبلیغات رادیویی

محاسن و معایب تبلیغات تلویزیونی

محاسن و معایب تبلیغات محیطی

محاسن و معایب تبلیغات با روش پست مستقیم

محاسن و معایب تبلیغات در اینترنت و فضای مجازی

جاذبه ها و تکنیک ها

الف. جاذبه ها

 جاذبه احساسی Emotional Appeal

جاذبه اخلاقی Moral Appeal

جاذبه خنده و طنز Humor Appeal

جاذبه جنسی Sex Appeal

جاذبه ترس Fear Appeal

جاذبه منطقی Rational Appeal

جاذبه های یک جنبه ای و دوجنبه ای

جاذبه نوستالژیک Nostalgic Appeal

ب . تکنیک ها

تکنیک موزیکال Musical Technique

تکنیک ارائه تاییدیه Testimonial Technique

تکنیک داستانی یا داستان گویی Story Technique

تکنیک مستند Documentary Technique

تکنیک دوتکه Split Technique

تکنیک شایستگی یا مهارت فنی Technical Competency

تکنیک نمای نزدیک Close-Up Technique

تکنیک رئال Real Technique

تکنیک انیمیشن یا پویانمایی نقاشی متحرکAnimation Technique

تکنیک رتوسکوپ Rotoscope Technique

تکنیک مقایسه ای Comparison Technique

تکنیک برشی از زندگی Slice of Life Technique

تکنیک فرد سخنگو Spokes Person Technique

تکنیک سبک زندگی Life Style Technique

تکنیک حل مشکل Problem Solving Technique

تکنیک مصاحبه Interview Technique

تکنیک خیال پردازیFancifulness Technique

ترکیب تکنیک ها

هزینه ها و بودجه تبلیغاتی

جابه جایی اهداف و استراتژی ها

فصل ششم. طراحی کمپین تبلیغاتی

تعاریف

آنچه بنگاه های اقتصادی در مورد تهیه برنامه های تبلیغاتی خود باید بدانند

. سئوالاتی که هر مدیر تبلیغات باید بتواند به آن ها پاسخ بگوید

برخی از شرح وظایف مدیر یا مسئول تبلیغات

شرح وظایف یک مشاور تبلیغاتی

الگوریتم یا مدل نهایی یک برنامه تبلیغاتی

تقاضای دریافت پیشنهاد RFP

چک لیست اطلاعات موردنیاز گروه خلاق برای تهیه کمپین تبلیغاتی

راهنمای تهیه یک برنامه پیشبرد فروش موثر

خلق یک تیزر تلویزیونی موفق

تبلیغات متقاعدکننده Convincing   برای فروش

مثالی از اجرای استراتژی در یک کمپین تبلیغاتی Strategy Implication

فصل هفتم. روش های محاسبه ثمربخشی تبلیغات انجام شده

محاسبه اثربخشی و ثمربخشی تبلیغات انجام شده

دلایل لزوم محاسبه و اندازه گیری اثربخشی و ثمربخشی تبلیغات

پیش آزمون ها و پس آزمون ها

انواع و مراحل آزمون ها

مدل CPC در محاسبه آثار تبلیغات

مدل روش  DAGMAR

فصل هشتم. آژانس تبلیغاتی

نقش خلاقانه آژانس ها

همکاران تبلیغاتی چه کسانی هستند؟

آژانس تبلیغاتی  Advertising Agency  چگونه کار می کند؟

یک آژانس تبلیغاتی چه کارهایی باید انجام دهد؟

ساختار سازمانی یک آژانس تبلیغاتی

تجزیه و تحلیل Swot در مورد آژانس ها

شرح وظایف مسئولین در آژانس تبلیغاتی

عناورین چک لیست ارزیابی های سالیانه یک آژانس تبلیغاتی توسط مشتری

چگونه برای یک آژانس تبلیغاتی، مشتری بهتری باشیم؟