۳۱۹,۰۰۰ تومان

هرآنچه که از بازاریابی می‌دانید را فراموش کنید و این کتاب را بخوانید

 بازاریابی صنعتی شاخه‌ای از بازاریابی است که به دنبال فروش هرچه بیشتر محصولات صنعتی بوده و با سایر شیوه‌های بازاریابی تفاوت دارد چرا که مخاطبان آن عموم مردم نیستند و درواقع معرفی درست محصولی تخصصی برای بازار هدف کوچکی که خریداران محصول هستند، با معرفی یک کالای عمومی که میلیاردها نفر در دنیا ممکن است آن را بخرند، تفاوتهای بسیاری دارد.

فرض کنید شما به عنوان تولیدکننده یک کالای صنعتی، محصولی را تولید کرده‌اید که می‌دانید بهترین است. در عین حال نمی‌توانید از روش‌های معمول بازاریابی مانند تبلیغ در تلویزیون، اجاره بیلبورد یا اینفلوئنسرهای اینستاگرام برای معرفی و تبلیغ کالای خود استفاده کنید. چرا؟ دلیلش واضح است! چون خریدار کالای شما مردم عادی نیستند بلکه فقط 3 شرکت در کشور شما وجود دارد که ممکن است این کالا را خریداری کنند.

حال چطور باید طرح و برنامه بازاریابی این محصول را اجرا کنید؟

پاسخ این سوال را آقای پروفسور گاش از برتین دانشمندان حوزه بازاریابی، در کتاب «بازاریابی صنعتی» با ارائه مثال‌ها و نمونه‌هایی از کشور هند، ارائه کرده و به خوبی توانسته است روندهای روز دنیا در حوزه بازاریابی را برای حوزه‌ای تخصصی مانند بازاریابی صنعتی، تنظیم و تشریح نماید.

شیوه ارائه مطالب در این کتاب بسیار روان و کاربردی است به‌طوری که پس از مطالعه آن به راحتی می‌توانید روش ها را در سازمان خود نیز پیاده کنید. علاوه بر این، راه‌حل های ارائه شده برای به کارگیری در بازار ایران نیز بسیار کاربردی است؛ چرا که هند و ایران از نظر منطقه جغرافیایی، فرهنگ تاریخی و حتی نوع مثال از کالاهای صنعتی که در این کتاب آمده است، بسیار به هم شبیه هستند.

برخی از سرفصل‌های مهم این کتاب عبارتند از:

مدل‌های رفتاری خریداران کالاهای صنعتی، مبانی و روش‌شناسی انتخاب محصول، متنوع‌سازی متمرکز و غیرمتمرکز، بخش‌بندی بازار صنعتی، راهبردهای قیمت‌گذاری، کانال‌های توزیع، نقش فروش شخصی در بازاریابی صنعتی، تحقیق و پژوهش در بازاریابی صنعتی، محصول تولیدشده بر اساس سفارش، بازاریابی شرکت به شرکت و ...

مطالعه کتاب «بازاریابی صنعتی» را به همه افرادی که علاقه‌مند هستند آموخته‌های خود در زمینه بازاریابی صنعتی را به‌روز نمایند توصیه می‌کنیم. فارغ از این‌که در کدام حوزه صنعت مشغول به فعالیت هستند یا تمایل دارند به کدام حوزه تخصصی صنعتی وارد شوند.

 

 

مشخصات کتاب

نویسنده
مترجم دکتر احمد روستا ، دکتر نیما شجاعی ، دکتر کامبیز حیدرزاده
ناشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی
تعداد صفحات 728 صفحه
دسته بندی فروش و بازاریابی
تاریخ انتشار
شابک 9789644685194
قیمت 319000
زبان persian

فهرست مطالب

فصل 1:  مقدمه ای بر مدیریت بازاریابی صنعتی

. مقدمه

. نیاز به بازارگرایی برای تولیدکنندگان صنعتی

. مدیریت بازاریابی صنعتی

. تعریف مدیریت

. فرآیند مدیریت

. چرخه برنامه ریزی

. سیستم مدیریت یکپارچه

. نقش مدیریت بازاریابی

. مدیریت بازاریابی صنعتی

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. اجرای پروژه

. فصل 2: توسعه تجاری یکپارچه

. مقدمه

. توسعه تجاری

. متنوع سازی متمرکز و غیرمتمرکز

. متنوع سازی افقی و ترکیبی

. ساختار بازاریابی موثر

. توسعه محصول)یا خدمت(جدید: رویکردی یکپارچه

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفهوم

. اجرای پروژه

. فصل 3: مدلهای مرتبط با رفتار خریدار صنعتی

. مقدمه

. اقدامات خرید سازمانی

. مدلهای رفتار خریدار صنعتی
.رفتار خرید صنعتی در تحقیق پروفسور » پی. کی. گاش «

.مدل رفتار خریدار صنعتی پروفسور

. سایر کارهای تحقیقاتی مرتبط
 تاثیر فرایند خرید صنعتی

. بینش های مدیریتی برای پیشنهاد برای تحقیقات آتی

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. اجرای پروژه

. فصل 4 : کاربرد مدلهای رفتار خریدار صنعتی

. مقدمه

. مبنای انتخاب محصول

. طبقهبندی شرکتهای پژوهشی

. روش شناسی

. مبنای تصمیم خرید

. مسائل تحقیقی مرتبط

خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. سوالات تفکرانتقادی

. اجرای پروژه

. پیوست ها

. فصل 5: بخش بندی بازار صنعتی

. مقدمه

. بخش بندی بازار صنعتی

. روشهای بخشبندی جدید در سطح شرکت

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. سوالات تفکر انتقادی

. اجرای پروژه

. فصل6:  قیمت گذاری محصولات و خدمات صنعتی

. مقدمه

. اساسی برای تنظیم راهبردهای قیمت گذاری

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم
. سوالات تفکر انتقادی

. اجرای پروژه

. فصل7: توزیع محصولات و خدمات صنعتی

. مقدمه

. مدیریت توزیع

. انواع کانال ها
. راهبرد توزیع و تحلیل هزینه-  فایده

. انواع واسطه ها
. نیاز به تدارکات درونی

. طرح رقابتی

. انتخاب کانال

. نظارت بر کانال

. خدمات بازاریابی خوب از سوی تولیدکنندگان

. روش یکپارچه برای تدارکات توزیع

. چهار سی پروفسور » لوتربورن «

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. اجرای پروژه

. فصل 8:  نقش فروش شخصی در بازاریابی صنعتی

. مقدمه
. ارتقا و نقش فروش شخصی

. فروش شخصی و رقابت

. نیروی فروش صنعتی: فرآیند مدیریت

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. سوالات تفکر انتقادی

. اجرای پروژه

. فصل 9: رضایت، وفاداری، و حفظ مشتری

. مقدمه

. مدیریت ارتباط با مشتری

. میزان رضایت مشتری

. رسیدن به رضایت مشتری

. حفظ مشتری

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. سوالات تفکر انتقادی

اجرای پروژه

. فصل10:  تحقیقات بازاریابی صنعتی

. مقدمه

. فرآیند تحقیق بازاریابی

. سیستم اطلاعات بازاریابی صنعتی

. طراحی تحقیق بازاریابی

کاربردهای تحقیق بازاریابی

. تحقیق بازاریابی صنعتی: فرآیند

. خلاصه

اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. سوالات تفکر انتقادی

. اجرای پروژه

. فصل 11: محصولات و خدمات صنعتی استاندارد559

. مقدمه

. محصولات صنعتی استاندارد: یک چارچوب مفهومی وسیع

. مراحل اصلی بازاریابی

. دستیابی به رضایت مشتری

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. اجرای پروژه

. فصل 12 : محصولات صنعتی تولیدشده مبتنی بر سفارش

. مقدمه

. کالاهای صنعتی تولید شده مبتنی بر سفارش

ابعاد بازاریابی

. بازاریابی نظام مند

. راهبردهای بازاریابی برای شرکتهای خدماتی صنعتی

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. سوالات تفکر انتقادی

. اجرای پروژه
. فصل 13:  تجهیزات و خدمات سرمایهای

. مقدمه

. کالاهای سرمایهای

. فرایند خرید صنعتی

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. اجرای پروژه

. فصل 14 :  بازاریابی شرکت به شرکت(صنعتی)

. مدلهای بازاریابی شرکت به شرکت(صنعتی)

. چرا از تجارت الکترونیک استفاده کنیم؟

. بازاریابی آنلاین

. مدیریت ارتباط با مشتری الکترونیکی

. تجارت الکترونیک

. خلاصه

. اصطلاحات کلیدی

. سوالات مربوط به بررسی مفاهیم

. سوالات تفکر انتقادی

سخن مولف

مطالعه این کتاب را به همه افرادی که علاقه مندند آموزه های خود را در حوزه بازاریابی صنعتی به روز کنند توصیه می کنیم، فارغ از اینکه در کدام حوزه صنعت مشغول به فعالیت هستند یا تمایل دارند که وارد حوزه جدیدی در صنعت شوند.

از جمله مزایای این کتاب، بیان مطالب به شیوه ای کاربردی و آسان است. به سهم خود تمام تلاش و وسواس لازم را به کار بردیم تا در انتقال آن به خوانندگان کتاب به طور کامل این موضوع را رعایت کنیم.

از طریق آدرس پست الکترونیکی kambizheidarzadeh@yahoo.com برای بهبود و ارتقای کار در نوبت های انتشار بعدی هستیم زیرا معتقدیم موفقیت واقعی آن است که اثر نزد مخاطبان آن مقبول افتد.

 

احمد روستا ، کامبیز حیدرزاده ، نیما شجاعی

نظرات کاربران

نظرات شما به کاربران دیگر کمک می‌کند تا با اطمینان بیشتری کتاب مناسب برای خودشان را انتخاب کنند.