ثبت نام کنید
خرید نهایی 0
کد محصول :

مذاکرات در معاملات تجاری

0

قیمت با تخفیف : 16,000 تومان
ویژگی های محصول :

  1. برگشت محصول تا ۲روز
  2. ضمانت برگشت پول
  3. پشتیبانی ۲۴ ساعته

کتاب‌های متعددی در مورد مذاکره چاپ شده است. چگونگی نگرش در نگارش بیشتر آن‌ها به‌صورت کلی و عمومی بوده است. در این مجموعه سعی شده است به موضوع مذاکره به‌صورت تخصصی و کاربردی در معاملات جهت داده شود. 
در تنظیم تمام مطالب این کتاب، آمادگی برای مذاکره چانه‌زنی، انتخاب راهکارها و تاکتیک‌ها و جلسات مذاکرات و چگونگی ارتباطات و اختتامیه مذاکرات و چیدمان جلسه و ... سعی شد به جنبه‌های تجاری آن‌ها اشاره شود:  
-در انتخاب راهکار، میزان قدرت چانه‌زنی طرفین در معاملات تجاری و ارزیابی آن  از نظر SWOT، عوامل تجاری مورد بررسی قرار گرفته است.
به‌طور مثال، استراتژی صادرکنندگان در مذاکرات در بازارهای اروپا و عراق، افغانستان یکسان نمی‌تواند باشد چون قدرت چانه‌زنی طرفین در بازارهای مختلف متفاوت است. 
- کانال‌های ارتباطی در معاملات تجاری محدود به مذاکره نیست، در برخی از معاملات تجاری مانند Buy Back و Joint venture، قراردادهای تجاری ابتدا از طریق کانال‌های ارتباطی نامه و فکس عملیاتی می‌شود. 
- قراردادهای تجاری از طریق مذاکره نهایی می‌شود، به این ترتیب مواد قراردادها در دستور جلسه مذاکره گنجانده می‌شود، مواد مذکور در جلسات مذاکره مورد بحث قرار می‌گیرد و نتیجه آن در صورتجلسه مذاکره نهایی شده و قرارداد تنظیم می‌شود. 

در معاملات تجاری تعارض در منافع بین طرفین وجود دارد، تعارض در معاملات تجاری از نوع تعارض میان‌فردی "inter Persomal" است و چنانچه این تعارض مدیریت نشود به کاهش ارتباطات منجر شده و معاملات تجاری را متوقف می‌نماید. 
در مذاکرات تجاری می‌توان با انتخاب استراتژی «همکاری» تعارض را کاهش داد و به نتیجه برد - برد (win-win) رسید، در غیر این صورت با انتخاب استراتژی رقابتی نتیجه  به win-Lose منجر می‌شود، در این حالت نه‌تنها تعارض کاهش نمی‌یابد، روابط تجاری طرفین مذاکره در آینده نیز قطع می‌شود. 
در تدوین مطالب راهکار و تاکتیک‌های موثر در مذاکرات تجاری نیز معرفی شده است. این مجموعه می‌تواند مورد استفاده دست‌اندرکاران تجارت و دانشجویان رشته‌های بازرگانی و اقتصادی قرار گیرد. 

مشخصات کتاب
مولف ایرج زینال زاده
مترجم
تعداد صفحات 112
سال چاپ آخر 1396
نوع قطع رقعی

نظر شما چیست ؟

نام
ایمیل
متن نظر
عبارت داخل تصویر