hit counter

فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بین المللی

۲۵,۰۰۰ تومان

ده گام تا گرفتن کمربند مشکی مذاکره در سطح بین‌المللی

 

  • ای‌کاش آن جمله را نمی‌گفتم.
  • چه خوب می‌شد اگر می‌فهمیدم هدف اصلی آن‌ها چیست.
  • بهتر بود لباس متفاوتی می‌پوشیدم...
  • به نظر لحن صمیمانه‌ای داشت اما قطعاً منظورش صمیمانه نبود.
  • راست می‌گفت یا دروغ؟ من چطور باید جواب می‌دادم؟
  • اتاق را آنقدر گرم کرده بودند که کلافه شدم و جلسه از کنترلم خارج شد. ای کاش می‌گفتم دمای اتاق را کمتر کنند.
  • فکر کنم لازم بود وکیل شرکت را به جلسه دعوت می‌کردم.
  • عجب آدم ناسازگاری بود. به هیچ‌شکل نمی‌شد در او نفوذ کرد.
  • آن اصطلاح را نفهمیدم. از کجا باید معنای لغات تخصصی را بدانم؟
  • چیزی که در متن قرارداد آمده متفاوت با تصمیمات جلسه است...

 

مذاکره تجاری به خودی خود یک موضوع پیچیده و نفس‌گیر است و مساله زمانی بغرنج‌تر می‌شود که مذاکره در سطح بین‌المللی باشد؛ چرا که اصول و فنون ارتباطات و مذاکرات بین‌المللی بسیار متفاوت با مذاکرات تجاری با شرکای تجاری هم‌وطن و در چارچوب مرزهای داخلی است.

لذا اگر شما هم به هر دلیل مجبور به حضور در یک جلسه مذاکره بین‌المللی هستید، لازم است مفاهیم و مبانی و روش‌های صحیح شرکت در چنین جلسه‌ای را بدانید و قبل از ورود به جلسه مذاکره، خوب تمرین کنید و بهترین روش برای کسب اطلاعات لازم در این زمینه، مطالعه کتاب «فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بین‌المللی» است.

بخش‌هایی از مطالب این کتاب به شرح زیر است:

همه ما انسانها از لحظه تولد در اجتماع و در ارتباط با دیگران زندگی می‌کنیم و زندگی ما در تعامل با دیگران خلاصه می‌شود و این تعاملات تا پایان عمر ادامه دارد. برای مدیریت این ارتباطات نیاز به ابزار مناسب آن داریم و این ابزار توان و هنر دانستن اصول، فنون و هنر مذاکره است.

اولین گفتگوها و ارتباطات ما از خانواده و برای رفع نیازهایمان شروع می‌شود و در جامعه ادامه پیدا می‌کند. این ارتباطات انسانی، به شکل روابط بین افراد، سازمان‌ها، شرکتها، مردم و مسئولان دولتی و نهادها و بنیادها و شهرداری‌ها و ... است تا این‌که در پیشرفته‌ترین و در عین حال مشکل‌ترین وجه آن، وارد مذاکرات بین‌المللی با دیگران می‌شویم. اینجاست که به نوع ویژه‌ای از مذاکرات و توانمندی‌های فوق‌العاده‌ نیاز داریم.

در کتاب «فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بین‌المللی» که شامل 10 فصل است، راهکارها و روش‌های برقراری یک مذاکره موفق تجاری در سطح بین‌المللی آموزش داده شده است و مفاهیم پایه در مذاکرات، ریسک‌های موجود در مذاکره، نحوه تامین مالی پروژه، روش‌های خاص مذاکره قراردادهای نفتی، نقش وکیل در قراردادهای تجاری بین‌المللی و ... بیان شده است.

 

مشخصات کتاب

نویسنده
مترجم دکتر محمد ابراهیم گوهریان ، اردوان پور جاماسب
ناشر شرکت چاپ و نشر بازرگانی
تعداد صفحات 190 صفحه
دسته بندی فنون مذاکره
تاریخ انتشار
شابک 9789644685590
قیمت 25000
زبان persian

فهرست مطالب

مه                                                                                                   

فهرست مطالعات موردی                                                                        

 

فصل اول: بعضی مفاهیم پایهای که در مذاکرات قراردادهای تجاری بینالمللی حائز اهمیت زیادی هستند 

1.1 مقدمه                                                                                         

1.2 مذاکره چیست؟                                                                              

1.3 مذاکره و ناسازگاری                                                                        

1.4 آنچه که مذاکره به‌شمار نمی‌رود                                                          

 1.5 محیط مذاکره                                                                                

1.6 مذاکره و وابستگی متقابل                                                                  

1.7 مهارت در مذاکره                                                                           

1.8 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                

یادداشت‌ها                                                                                          

 

فصل دوم: آماده شدن برای مذاکره 

2.1 مقدمه                                                                                         

2.2 عناصر مشترک در مراحل مقدماتی مذاکره                                             

2.3 جلسۀ اطلاع‌رسانی                                                                          

2.4 مرحلۀ قبل از رفتن به یک کشور خارجی                                               

2.5 شایستگی برای عضویت در یک گروه مذاکره‌کننده                                    

2.6 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                

 

فصل سوم: مذاکره درباره قراردادهای تجاری بینالمللی و ریسکها 

3.1 مقدمه                                                                                         

3.2 مطالعات امکان‌سنجی                                                                       

3.3 تحلیل مختصر ریسک‌های معمولی مرتبط با سرمایه‌گذاری خصوصی خارجی            

3.4 دلایل اصلی افزایش مصادرۀ دارایی‌های خارجی                                       

3.5 روند کاهندۀ مصادرۀ دارایی‌های خارجی                                                

3.6 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                

یادداشت‌ها                                                                                          

 

فصل چهارم: مذاکرۀ قراردادهای فروش بینالمللی 

4.1 مقدمه                                                                                         

4.2 کالاها                                                                                         

4.3 زمان تحویل                                                                                  

4.4 محل تحویل                                                                                  

4.5 قرارداد پرداخت                                                                             

4.6 بحثی مختصر در مورد رایج‌ترین انواع تجارت متقابل                                

4.7 نکات مهمی که در ارتباط با تجارت متقابل باید در نظر گرفته شوند                

4.8 قرارداد حمل (انتقال) کالاها                                                               

4.9 جایگزینی و خدمات                                                                         

4.10 مذاکره برای فروش کالاهای دست دوم یا استفاده شده                                

4.11 نتیجه‌گیری‌ها                                                                              

یادداشت‌ها                                                                                          

 

فصل پنجم: مذاکرۀ قراردادهای انتقال  فناوری 

5.1 مقدمه                                                                                         

5.2 عناصر مهم قرارداد انتقال فناوری                                                        

5.3 مندرجات قرارداد                                                                            

5.4 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                

 

فصل ششم: تامین مالی پروژه 

6.1 مقدمه                                                                                         

6.2 ریسک‌ها                                                                                     

6.3 تعهدات طرف ثالث                                                                         

6.4 تضمین پرداخت                                                                             

6.5 توافق‌های میان وام‌دهندگان                                                                

6.6 موارد عمومی در پذیرش دارایی به‌عنوان تضمین                                     

6.7 ثبت تضمین‌ها                                                                               

6.8 برخی موضوعات قانونی مهم درباره تامین مالی پروژه                               

6.9 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                

یادداشت‌ها                                                                                          

 

فصل هفتم: مذاکره در مورد موافقتنامههای وام جمعی 

7.1 مقدمه                                                                                         

7.2 آغاز جمعی شدن                                                                            

7.3 روند مذاکره                                                                                  

7.4 سازماندهی وام جمعی                                                                      

7.5 مدیر اصلی                                                                                   

7.6 کارگزار                                                                                      

7.7 پیشنهاد و قبول وام جمعی                                                                  

7.8 برخی از مهم‌ترین بند‌های موافقت‌نامه‌های وام جمعی                                 

7.9 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                

یادداشت‌ها                                                                                          

 

فصل هشتم: مذاکرۀ قراردادهای ساخت بینالمللی 

8.1 مقدمه                                                                                         

8.2 آمادگی برای مذاکره در مورد قرارداد ساخت بین‌المللی                                

8.3 کارفرما چگونه باید پیمانکار ساخت را انتخاب کند؟                                   

8.4 آیا قرارداد ساخت بین‌المللی فرم استاندارد دارد؟                                        

8.5 برخی از مهم‌ترین بندها در قراردادهای ساخت بین‌المللی                             

8.6 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                

یادداشت‌ها                                                                                          

 

فصل نهم: مذاکرۀ قراردادهای نفتی 

9.1 مقدمه                                                                                         

9.2 ویژگی‌های اصلی قراردادهای دولتی                                                     

9.3 شرایط اصلی موافقت‌نامۀ نفتی                                                            

9.4 توضیحات کلی در رابطه با قراردادهای نفتی بین‌المللی                           

9.5 نتیجه‌گیری‌ها                                                                                

یادداشت‌ها                                                                                          

 

فصل دهم: نقش وکیل در مذاکرۀ قراردادهای تجارت بینالمللی 

بعضی توضیحات                                                                                 

10.1 مقدمه                                                                                       

10.2 مسائل مربوط به قلمرو و قانون حاکم                                                   

 10.3 نتیجه‌گیری‌ها                                                                             

سخن مولف

مذاکره تجاری به خودی خود یک موضوع پیچیده و نفس‌گیر است و مساله زمانی بغرنج‌تر می‌شود که مذاکره در سطح بین‌المللی باشد؛ چرا که اصول و فنون ارتباطات و مذاکرات بین‌المللی بسیار متفاوت با مذاکرات تجاری با شرکای تجاری هم‌وطن و در چارچوب مرزهای داخلی است.

لذا اگر شما هم به هر دلیل مجبور به حضور در یک جلسه مذاکره بین‌المللی هستید، لازم است مفاهیم و مبانی و روش‌های صحیح شرکت در چنین جلسه‌ای را بدانید و قبل از ورود به جلسه مذاکره، خوب تمرین کنید و بهترین روش برای کسب اطلاعات لازم در این زمینه، مطالعه کتاب «فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بین‌المللی» است.

نظرات کاربران

نظرات شما به کاربران دیگر کمک می‌کند تا با اطمینان بیشتری کتاب مناسب برای خودشان را انتخاب کنند.