امروزه در بیشتر کشورهای جهان صنایع کوچک و متوسط از جنبه‌های مختلف اجتماعی، تولیدی - صنعتی و ارائه خدمات در حال نقش‌آفرینی هستند. در بسیاری از کشورها این صنایع تامین‌کنندگان اصلی اشتغال جدید، مهد تحول و نوآوری و پیشرو در ابداع فناوری‌های جدید محسوب می‌شوند و با صادرات قابل توجه، نقش موثری در توسعه اقتصادی کشورهای خود ایفا می‌کنند. از طرفی، برخلاف آنکه بنگاه‌های کوچک سهم بیش از 98 درصدی را به‌لحاظ تعداد در اقتصاد کشور برعهده دارند، اما سهم آن‌ها در ارزش افزوده و به‌ویژه صادرات کشور بسیار ناچیز است. نکته مهم دیگر درباره بنگاه‌های کوچک، سهم بالای شکست آن‌ها است، به‌گونه‌ای که بیشتر کارآفرینانی که بنگاهی را برای شروع فعالیت خود ایجاد ‌می‌کنند در کمتر از پنج سال با شکست روبه‌رو می‌شوند....

مشخصات کتاب

نویسنده
مترجم وحید ناصحی فر ، محمد رضا سعادت ، دکتر ابوالقاسم ابراهیمی
ناشر موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی
تعداد صفحات 233 صفحه
دسته بندی صنایع کوچک
تاریخ انتشار
شابک 9789644686214
قیمت 35000
زبان persian

فهرست مطالب

پیشگفتار                 

 

فصل اول: از کسبوکار معمولی تا کسبوکار فوقالعاده     

1-1- کسب‌وکارهای معمولی        

1-2- فوق العاده بودن: چه چیزی کسب‌وکارها را موفق می‌کند؟         

1-3- تعداد کمتر، افتخار بیشتر      

1-4- چرا همه کسب‌وکارها به برنامه نیاز دارند؟             

1-5- برنامه‌ریزی برای رشد         

1-6- چرا شما به این کتاب نیاز دارید؟            

1-7- آنچه در ادامه می‌خوانیم                       

 

فصل دوم: راهی بهسوی موفقیت          

2-1- موفقیت چیست؟                  

2-2- چرا بحث رشد (پیشرفت) داغ است؟      

2-3- تعریف خط سود                 

2-4- درک صرفه‌جویی ناشی از مقیاس         

2-5- جذب بهترین و باهوش‌ترین‌ها               

2-6- نیرو بخشیدن به بهترین و باهوش‌ترین‌ها                 

2-7- تقویت ارزش و اعتبار شرکت               

2-8- شما باید خالق آنچه اتفاق می‌افتد، باشید                   

2-9- زنگ برنامه‌ریزی راهبردی                  

2-10- در این مبحث چه نکته‌ای برای شما وجود دارد؟                     

2-11- نقشه راه برای برنامه‌ریزی راهبردی                    

2-12- کمک خوب است اما در نهایت تصمیم با شماست                    

فصل سوم: برنامهریزی برای تهیه برنامه؛ بیایید کار را از اینجا شروع کنیم     

3-1- آیا آنچه را که رشد می‌طلبد در اختیار دارید؟            

3-2- با چه سرعتی در مسیر پیشرفت گام برداریم؟            

3-3- شناسایی مراحل برنامه‌ریزی                

3-4- چه کسانی درگیر کار خواهند شد؟          

3-5- مشاوران : آیا ارزش پولی را که به آن‌ها می‌دهید، دارند؟          

3-6- گروه هرچند وقت یک بار باید جلسه داشته باشد؟                      

3-7- جلسه کجا برگزار شود؟      

3-8- تشریح مدل        

3-9- پشت صحنه      

 

فصل چهارم: تعریف آینده    

4-1- همانند دندان کشیدن             

4-2- بزرگ شدن      

4-3- بحث قدیمی‌: بیانیه چشم‌انداز یا بیانیه ماموریت؟        

4-4- تمرکز، تمرکز، تمرکز         

4-4-1- خروج آسان                  

4-4-2- به بهترین شیوه             

4-5- مبانی بیانیه ماموریت           

4-5-1- آینده           

4-5-2- منحصر به فرد             

4-6- بیانیه ماموریت باید شبیه به چه باشد؟                      

4-6-1- بخش نخست بیانیه ماموریت            

4-6-2- بخش دوم بیانیه ماموریت                

4-7- رهنمود‌هایی برای بیانیه‌های ماموریت                    

4-8- آموخته‌های خود را به کار بگیرید          

 

فصل پنجم: اطلاعات در مورد فرصتها را از کجا بیابیم     

5-1- چرا به کسب اطلاعات نیاز دارید           

5-2- تفکر فعال          

5-3- توضیح مختصر چشم‌انداز محیطی         

5-4- یک تعهد همیشگی              

5-5- منابع کسب اطلاعات           

5-5-1- جمع‌آوری اطلاعات درون‌سازمانی اولیه              

5-5-2- جمع‌آوری اطلاعات برون‌سازمانی اولیه              

5-5-3- جمع‌آوری اطلاعات درون‌سازمانی ثانویه            

5-5-4- جمع‌آوری اطلاعات برون‌سازمانی ثانویه             

 

فصل ششم: شش نیروی فرصتساز    

6-1- شناخت نیروهای محیطی                     

6-2- نیروهای اقتصادی               

6-3- نیروهای دولتی                  

6-4- نیروهای فناوری                 

6-5- عوامل جمعیت‌شناختی         

6-5-1- موضوعات مربوط به تقاضا            

6-5-2- مسائل مربوط به نیروی کار            

6-6- عوامل اجتماعی                 

6-7- نیروهای جهانی                  

6-8- آموخته‌های خود را به‌کار گیرید             

 

فصل هفتم: میدان بازی: ارزیابی بازار             

7-1- تعریف میدان بازی              

7-2- مبانی صنعت                     

7-3- تغییرات تدریجی در مقایسه با تغییرات اساسی          

7-4- افزایش حجم رقابت             

7-5- مشتریان خود را بشناسید                      

7-6- عرضه‌کنندگان را فراموش نکنید           

7-7- جمع‌بندی تمام موارد            

7-8- تصمیم‌گیری درباره اینکه چه چیز را باید بررسی کرد                

7-9- کلام آخر           

 

 

فصل هشتم: نگاهی نقادانه به خود داشته باشید 

8-1- ارزش نگریستن به درون خود              

8-2- برای ارزش‌یابی خود به چه چیزهایی نیاز دارید؟                     

8-3- نقاط قوت و ضعف شرکت                    

8-4- ابتدا با قلم‌موهای پهن رنگ کنید (ترسیم چارچوب کلی)              

8-5- استفاده از قلم‌موی پهن (دیدگاه کلی)        

8-5-1- گام نخست                   

8-5-2- گام دوم      

8-5-3- گام سوم      

8-6- خوب، بد، زشت                 

8-7- حرکت به‌سمت استفاده از یک قلم‌موی باریکتر (تمرکز بیشتر)                     

 

فصل نهم: رجوع به اعداد و ارقام       

9-1- تجزیه و تحلیل منابع مالی                    

9-2- مطالعه اعداد و ارقام و یادداشت‌های توضیحی         

9-3- صورت جریان نقدی            

9-4- صورت درآمد                    

9-5- ترازنامه            

9-6- نسبت‌های مالی                   

9-6-1- نسبت‌های نقدینگی         

9-6-2- نسبت‌های کارآیی          

9-6-3- نسبت‌های اهرمی           

9-6-4- نسبت‌های سودآوری      

9-7- استخراج نتایج راهبردی رشد                

 

فصل دهم: حرکت از وضعیت فعلی به وضعیت مطلوب      

10-1- ارزیابی منابع بازاریابی                     

10-2- کارکرد بازار                   

10-3- آگاهی از بازارها             

10-4- موقعیت مکانی                 

10-4-1- محصول                    

10-4-2- ترویج و ترفیع            

10-4-3- قیمت        

10-4-4- تصویر ذهنی              

10-4-5- توزیع      

10-5- ارزیابی منابع عملیاتی      

10-5-1- امکانات تولیدی           

10-5-2- دسترسی به عرضه‌کنندگان            

10-5-3- کنترل موجودی           

10-5-4- ساختار سازمانی         

10-5-5- کنترل کیفیت              

10-6- ارزیابی منابع انسانی        

10-7- آیا می‌توانید از نقطه موجود به نقطه مطلوب برسید؟               

 

فصل یازدهم: بهطور حتم، ما از رقبای دیگر برتر هستیم    

11-1- فرصت‌های ظاهری و فرصت‌های واقعی             

11-2- نقش قابلیت‌های منحصر به‌فرد             

11-3- شناسایی و ایجاد قابلیت‌های منحصر به‌فرد            

11-4- ارتباط قابلیت‌های منحصربه‌فرد با فرصت‌های کسب‌وکار         

11-5- قابلیت‌های بادوام              

11-6- قابلیت‌های منحصر به فرد و برنامه‌‌ریزی برای رشد                

11-7- نقاط ضعف رقابتی            

11-8- جمع‌بندی         

 

فصل دوازدهم: راهبردهای رشد کارآمد             

12-1- پیش از تدوین یک ‌راهبرد ....             

12-2- در جست‌وجوی تصویر کلی               

12-3- راهبرد تمرکز: همان کاری را انجام دهیم که بیشترین توانایی را در آن داریم               

12-4- راهبرد توسعه بازار: کمی کارمان را توسعه دهیم                  

12-4-1- توسعه داخلی : همه چیز تحت مالکیت ماست!                     

12-4-2- امتیاز نمایندگی: رشد از طریق همکاری           

12-4-3- اتحادهای راهبردی: ‌می‌توانیم به یکدیگر کمک کنیم              

12-5- راهبردهای توسعه محصول: وضعیت را بهتر کنیم                 

12-6-راهبردهای تنوع: حرکت به‌سمت بازارهای خارجی                

12-7- انتخاب راهبرد رشد مناسب: از چه مسیری برای رشد استفاده ‌می‌کنید؟      

12-8- صنایع با رشد بالا             

12-9- صنایع با رشد پایین           

12-10- آموخته‌های خود را اجرا کنید           

 

فصل سیزدهم: تعیین اهداف «درست» بهمنظور عملی کردن رخدادها              

13-1- چرا نیازمند اهداف درست هستید؟        

13-2- اهداف هوشمندانه             

13-3- ایجاد اهداف درست           

13-4- یک عمل متوازن             

13-4-1- جمع‌بندی قضایا           

13-5- سطوح و چارچوب‌های زمانی            

13-5-1- سطوح اهداف              

13-5-2- چارچوب زمانی اهداف                 

13-6- فرآیند تقسیم‌بندی اهداف                      

13-6-1- برنامه عملیاتی اهداف                   

13-6-2- غلبه بر موانع             

13-6-3- وظایف اجرایی            

13-6-4- ضرب الاجل‌ها           

13-6-5- بازخورد                   

13-7- جمع‌بندی         

13-8- آموزه‌هایتان را عملی کنید!                

 

فصل چهاردهم: تغییر          

14-1- نیروی محرکه تغییر          

14-2- تغییر به آسانی انجام نمی‌شود              

14-3- ارکان چهارگانه تغییر        

14-3-1- رکن اول: قبولاندن تغییر               

14-3-2- رکن دوم: قبولاندن راهبرد             

14-3-3- رکن سوم: ایجاد ارتباط                  

14-3-4- رکن چهارم: تقویت فرآیند تغییر      

14-4- اکنون چه باید کرد؟           

 

فصل پانزدهم: همه چیز را مکتوب کنید            

15-1- چرا باید برنامه را مکتوب کنید؟          

15-2- قالب برنامه راهبردی        

15-2-1- تدوین بیانیه ماموریت                   

15-2-2- شناسایی فرصت‌های رشد              

15-2-3- قابلیت‌ها و توانمندی‌های منحصر به‌فرد را مشخص کنید        

15-2-4- راهبردها و اهداف رشد را تدوین کنید                

15-2-5- راهبردهای رشد          

15-2-6- اهداف شرکت             

15-2-7- برنامه عملیاتی           

15-3- معرفی و بیان طرح          

15-4- آموخته‌هایتان را به اجرا بگذارید         

15-5- هشدار نهایی                    

سخن مولف

مدیران بنگاه‌های کوچک و کارآفرینان می‌توانند این کتاب را به‌صورت خودآموز و همچنین راهنمای تدوین برنامه‌ریزی راهبردی در شرکت خود به‌کار گیرند. حجم کم کتاب نیز در عین پوشش تمامی مراحل برنامه‌ریزی راهبردی جامع با توجه به نیاز خوانندگان امروزی به کتاب‌های کم‌حجم از نقاط قوت دیگر این کتاب به‌شمار می‌آید.
در پایان لازم است از آقایان دکتر وحید ناصحی‌فر، محمدرضا سعادت و دکتر ابوالقاسم ابراهیمی که کار ترجمه این اثر را برعهده داشته‌اند و همکاران شرکت چاپ و نشر بازرگانی تقدیر و تشکر به‌عمل آید.

مرجان فقیه نصیری
رییس موسسه مطالعات و پژوهش‌های بازرگانی

نظرات کاربران

نظرات شما به کاربران دیگر کمک می‌کند تا با اطمینان بیشتری کتاب مناسب برای خودشان را انتخاب کنند.