دکتر رحیم محترم

- مشخصات فردی                                                                                                            

 

2- سوابق تحصیلی

  • دکترای مدیریت بازاریابی دانشگاه تهران
  • مدرک کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی دانشگاه تهران
  • مدرک کارشناسی مدیریت امور گمرکی از دانشگاه هرمزگان

 

3- سوابق اجرایی و مشاوره ای

  • عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات و استاد مدعو دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
  • مشاور معاونت علمی ریاست جمهوری و کریدور صادرات در امور بازرگانی بین الملل
  • سابقه مذاکره، تنظیم و بررسی بیش از 145 قرارداد بین المللی صادراتی و وارداتی
  • سابقه مکاتبات و مدیریت بازرگانی از سال 1382 در شرکتهای متعدد
  • حق العملکار رسمی گمرک جمهوری اسلامی ایران

 

4- سوابق پژوهشی :

الف) کتب

  1. حمل و نقل بین المللی، انتشارات چاپ و نشر بازرگانی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت(چاپ اول) (1398)
  2. بازرگانی بین الملل، انتشارات چاپ و نشر بازرگانی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت(چاپ دوم) (1397)
  3. صادرات و واردات از طریق سایت com، انتشارات چاپ و نشر بازرگانی وابسته به وزارت صنعت، معدن و تجارت (1397)
  4. خرید و سفارشات خارجی (انتشارات آترا 1393)
  5. مدیریت خرید و انبارداری و توزیع کالا(چاپ دوم)(انتشارات نگاه دانش، 1391)
  6. کاربرد اینکوترمز 2010 در تجارت بین الملل(چاپ ششم)( انتشارات آترا 1390)
  7. بیمه حمل و نقل بین المللی و کاربرد آن در تجارت (چاپ سوم)(انتشارات آترا 1390)
  8. لغات پرکاربرد تجارت بین الملل(چاپ سوم) (انتشارات آترا 1393)
  9. امور گمرکی و فرایند ترخیص کالا(چاپ پنجم) ( انتشارات آترا 1394)
  10. روش های خرید و پرداخت بین المللی(چاپ چهارم) ( انتشارات آترا 1393)
  11. ممنون، فقط دارم نگاه میکنم! تکنیک های فروش (چاپ دوم) (ترجمه، انتشارات آترا 1394)
  12. مکاتبات بازرگانی بین المللی (چاپ سوم) (انتشارات آترا 1395)
  13. زبان تخصصی بازرگانی بین الملل (انتشارات آترا 1396)
  14. بررسی نقش خوشه سازی در افزایش رقابت پذیری بنگاههای کوچک و متوسط با محوریت توسعه بازاریابی(انتشارات موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی.1385)

 

ب ) مقالات علمی :

 

  1. بررسی تاثیر بازار گرایی صادرات و انطباق آمیخته بازاریابی بر عملکرد صادراتی ( مطالعه موردی : شرکت‌های صادرکننده محصولات غیرنفتی)، ، پذیرفته شده در مجله علمی پژوهشی مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
  2. مدل بومی بهبود عملکرد صادراتی شرکتهای صادر کننده مصالح ساختمانی به بازار عراق، پذیرفته شده در مجله علمی پژوهشی مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
  3. تاثیر عوامل داخلی شرکت بر عملکرد صادراتی (مطالعۀ موردی: شرکت‌های صادرکننده پسته در تهران)،
  4. مدیریت منابع انسانی در صنایع کوچک ایران ، مدل دی سنزو و رابینز . پذیرفته شده در سومین همایش بین المللی مدیریت دانشگاه صنعتی شریف (سال 1384)
  5. خوشه سازی ، راهکار رقابت پذیری شرکت های کوچک و متوسط در بازار های جهانی. پذیرفته شده در مجله بررسی های بازرگانی .پاییز 85
  6. استراتژی های قیمت گذاری تحت قوانین WTO پذیرفته شده در نشریه علمی ترویجی عصر مدیریت (1386)
  7. ضرورت خوشه سازی بنگاه های کوچک و متوسط ،چاپ شده در نشریه تدبیر شماره 173(1385)
  8. مشکلات بنگاه های کوچک و متوسط در حوزه بازایابی ، پذیرفته شده در نشریه تدبیر(1386)
  9. کالای مسافری و قوانین مربوط به ان ، چاپ شده در مجله علمی تخصصی دیوان ، شماره دوم(1380)
  10. کارنه ATA و تاثیر آن در تجارت بین الملل ، چاپ شده درمجله علمی تخصصی دیوان ، شماره چهارم(1381)
  11. بررسی منافع پیوستن ایران به WTO ، چاپ شده درمجله علمی تخصصی دیوان ، شماره پنجم(1382)
  12. قواعد صادرات موفق، چاپ شده درمجله علمی تخصصی دیوان ، شماره چهارم(1381)

 

ج)- پروژه های تحقیقاتی

  • مطالعه فرایند واردات کالاهای فله و ارائه راهکارهای عملی جهت کاهش هزینه آن(سازمان اتکا و بنیاد نخبگان 1393)
  • تدوین مدل بومی برای بهبود عملکرد صادراتی شرکتهای ایرانی در بازار مصالح ساختمانی عراق، پایان نامه دکترا 1391
  • بررسی تاثیر پیوستن ایران به سازمان تجارت جهانی بر رقابتپذیری بنگاه های صادر کننده خرما، پایان نامه کارشناسی ارشد 1385
  • کارشناس پروژه بررسی نقش خوشه سازی در افزایش رقابت پذیری بنگاههای کوچک و متوسط با محوریت توسعه بازاریابی – موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی 1384
  • کارشناس پروژه شناسایی خدمات مورد نیاز صادرکنندگان ، قابل ارائه توسط دولت در جهت توسعه بنگاه ها - موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی 1385
  • کارشناس پروژه بررسی عوامل موثر و تشکیل دهنده رقابت پذیری بنگاه های ایران - موسسه مطالعات و پژوهش های بازرگانی 1385
  • ده ها پایان نامه دانشگاهی بعنوان استاد راهنما، مشاور و یا داور

 

د) بسته های چند رسانه ای آموزشی

  • صادرات گام به گام
  • مکاتبات بازرگانی بین المللی
  • مذاکرات بازرگانی بین المللی
  • زبان تخصصی بازرگانی بین المللی
  • اینکوترمز 2010
  • اصول و کلیات بازرگانی بین المللی
  • قراردادهای نمایندگی و توزیع بین المللی
  • قراردادهای خرید و فروش بین المللی

 

5- سمینار ها و کارگاههای آموزشی برگزار شده

برگزاری بیش از 150 سمینار و کارگاه آموزشی کاربردی در حوزه تجارت بین الملل، مکاتبات، مذاکرات و قراردادهای بازرگانی بین الملل در محل های دانشگاه تهران، بانک مرکزی، وزارت صنایع و معادن، سازمان صنایع و معادن استان تهران، مرکز آموزشهای کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران، مرکز رشد دانشگاه تهران، دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران، پارک علم و فناوری دانشگاه تهران، اداره بازرگانی استان تهران و 10 شهرستان تهران، سازمان بورس و اوراق بهادار تهران، اداره بازرگانی استان هرمزگان، دانشگاه هرمزگان، مرکز توسعه تجارت کیش و جامعه بازاریان کیش، سازمان بنادر و دریانوردی، مرکز آموزش بازرگانی استان اصفهان و کاشان و مشهد، اتحادیه سازندگان و فروشندگان عینک استان اصفهان، مرکز آموزش و رهبری ایرانیان، گروه مشاوره تدبیرگران، سازمان مدیریت صنعتی تهران ویزد و ارومیه، مرکز توسعه کارآفرینی، مادایران، فرسار تجارت، شیفتگان آفتاب، بانک اقتصاد نوین، بانک پاسارگاد، بانک صادرات، بانک انصار، بانک سامان، بانک توسعه صادرات، سایپا، سندیکای صادر کنندگان داروی ایران، فولاد امیر کبیر، نوین چرم، پاتن جامه، شرکت ایریتک، انجمن کفش ایران، مرکز آموزش بازرگانی تهران و چندین سازمان و شرکت دیگر با عناوین زیر:

  • دوره های آموزشی اصول و فنون مذاکره به زبان فارسی و انگلیسی
  • کارگاه آموزشی قراردادهای بین المللی به زبان انگلیسی و فارسی
  • کارگاه آموزش تخصصی تجارت و بازرگانی بین الملل (مکاتبه بازرگانی، اسناد بازرگانی، اینکوترمز، روشهای پرداخت بین المللی، حمل و نقل و بیمه حمل و نقل، بازرسی کالا، امور گمرکی و ترخیص کالا)
  • کارگاه آموزشی اصول و فنون فروش حضوری

 

6- تدریس در دانشگاه ها

  • روابط تجاری و مذاکره بین الملل، دوره دکترای مدیریت بازرگانی، دانشگاه تهران
  • زبان تخصصی بازرگانی، دوره دکترای مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات
  • بازاریابی بین الملل و صادرات، دوره کارشناسی ارشد دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات
  • زنجیره تامین و واردات کالا، دوره کارشناسی ارشد دانشگاه تهران و دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات
  • حقوق تجارت بین الملل، دوره کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل، دانشگاه تهران و دانشگاه آزاد واحد علوم و تحقیقات تهران.
  • مذاکرات و قراردادهای بازرگانی بین المللی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه تهران
  • مکاتبات، مذاکرات و قراردادهای تجاری، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه تهران
  • مدیریت صادرات و واردات، دوره کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی،دانشگاه تهران، دانشگاه علوم و تحقیقات و دانشگاه ارشاد.
  • بازرگانی بین الملل، کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه تهران
  • سمینار در مسایل بازرگانی بین المللی، دوره کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه علوم و تحقیقات تهران.
  • مدیریت خرید و انبارداری، دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی،دانشگاه تهران و دانشگاه ارشاد.
  • مدیریت بازرگانی بین الملل، دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی دانشگاه هرمزگان.
  • مکاتبات بازرگانی بین الملل،دوره کارشناسی مدیریت امور گمرکی دانشکده علوم اقتصادی.
  • زبان تخصصی گمرک و بازرگانی، دوره کارشناسی دانشکده علوم اقتصادی.
  • اصول و فنون مداکرات بین المللی، دوره MBA دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران.

               

7-  توانمندی ها

  • تسلط بر بازرگانی بین الملل، مکاتبه و مذاکره بازرگانی، قرارداد فروش و نمایندگی بین المللی، ترخیص کالا، اسناد بازرگانی ،قانون امور گمرکی و صادرات و واردات و زبان تخصصی گمرک و تجارت
  • نرم افزارهای MS office
  • تسلط به زبان انگلیسی(TOEFL)
  • آشنایی با زبان آلمانی (متوسط)
  • آشنایی با زبان فرانسه(متوسط)

 

8-  زمینه مورد علاقه مطالعاتی

  • مدیریت امور گمرکی و تجارت بین الملل (مدیریت صادرات و واردات)
  • مذاکرات و بازرگانی بین المللی

حقوق تجارت بین المل